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以“说”为“敬”步步为“赢”
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拒绝如雷区，销售是工兵为什么我们在应用专业化推销流程的方法时，常常遭到客户的拒绝？为什么我们在用那些所谓的“拒绝处理”的话术时，往往总是不能奏效？ “舒服”与“说服”赢了话术，输了保单！可输了话术呢……？多说5句话五次说明“狮子吼”如果你有以下困惑…约访时客户拒绝见面——第1吼计划书递送后，客户拒绝阅读——第2吼异议处理后客户仍然拒绝成交——第3吼递送保单时客户拒绝提供转介绍——第4吼客户拒绝我们的回访——第5吼约访客户时——狮子第1吼 让客户期待您的拜访（解析）50%以上客户为什么不和我们见面？不是“怕”我们，更不是“没时间”，而是觉得“不值得”在保险上、在我们身上花费时间，这是大多数拒绝的原因用对一个产品优势、特征的精要介绍，引起客户的注意和好奇，潜台词是“我利你而来”，或者是“你见我对你有好处”，形成客户的期待，成功约访几率自然大大提升。要点：引而不发，引起兴趣，避免在电话里大段谈产品，接下来，见面再说吧。
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关键字：有效降低拒绝率的五次说明法17页.ppt
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