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提问在拒绝处理中的运用
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四两拔千金—提问在拒绝处理中的运用 思考这样一种现象 好多客户在买保险的时候明白，当过一段时间以后所有的细节都不清楚。只是知道保险好。 原因分析：客户投保险的时候有两个重点： 一是认可业务员，二是当时感觉到保险对他的意义（即满足客户的需求——这是我们促成的原理所在） 这里有一点是可以肯定的：客户的思维进入了业务员的思维频道。四两拔千金—提问在拒绝处理中的运用 ？ 我们购买东西时的心态分析。 结论： 从注意到兴趣到欲望的购买几个心理阶段。四两拔千金—提问在拒绝处理中的运用 销售保险的一个重点 对保险意义与功用的深刻的认识与理解。四两拔千金—提问在拒绝处理中的运用重要的心理学原理思维惯性
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关键字：四两拔千金提问在拒绝处理中的应用43页.ppt
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