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建议书说明的意义
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资源声明
资源描述：
建议书说明一、建议书说明的重要性1、建议书说明是将保险条款具体化，个性化 过程2、建议书说明是包装保险商品的最佳时机3、建议书说明是唯一可将保险商品提供给客户试用的机会4、建议书说明过程可取得购买讯息二、建议书说明的流程 设计建议书（针对客户特点）——递送建 议书——保险利益解说——将保险利益转 化为客户利益——取得购买讯息三、建议书说明的运作要领1、递送建议书要领正确看待建议书的角色增加建议书的价值感记住要将投保单一起取出，放在桌上，正面朝上2、保险利益解说要领将保险的各项利益按特色分类说明保障范围及给付金额时，绝不允许出错，切记夸大不实语调略高，充满激情，语速不可太快在进...........
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