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推销技巧建议书规划与说明
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建议书规划与说明19页.ppt建议书规划与说明的原则和方法1、评估并了解保险预算2、运用综合利益表及（或）保险利益明细表列出需求3、以询问句“重不重要”逐项说明4、运用电脑建议书增减需求内容5、将建议书内容的缺点曝光 重要与需要需不需要是理智的思维，重不重要是情感的冲动，是客户花钱购买的主因！如何规划寿险建议书1、了解保费预算2、了解各年龄层的保险需求3、了解准主顾本人的保险需求4、了解现有的产品5、了解是否有竞争对手6、了解寿险建议书内容
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