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促成心理策略之提供有效选择

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资源声明
资源描述: 即行销员为准保户设计一个有效选择成交的范围,使他们的思维和注意力只集中在有效范围内进行方案选择。这是假定成交策略的一个具体应用,因而,这种策略亦称选择成交策略或缩小选择范围成交策略。比如,行销员询问准保户:“我是给您制定购买3份的计划,还是5份的计划?”“是在您家里签单,还是到我们公司去签?”等等。 展开
关键字:促成心理策略有效选择
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