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销售促成与异议处理

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资源描述: 11促成技巧21页.ppt异议       客户在作出购买行为之前,对保险公司、产品及业务员提出疑惑,或对推销进行拖延、否定和拒绝。典型异议 没有钱 不需要 没兴趣 不着急 骗人的典型异议我没钱付保费我每月要付房贷,哪儿有钱买保险我钱不多,能打折我就买保费太贵了你把建议书留下,我研究一下再决定我要和家人商量一下我还要再考虑考虑我想等房贷还清后再买我想和别家公司比较后再买   展开
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