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有效促成如是说

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资源描述: 促成13页.ppt一、什麽是促成? 促成是多次拜访客户的积累二、促成的原则成交机率的认知同一技巧同一销售中尽量不重复促成的话语客户会随时忘记,应找时机再讲一次三、促成的时机客户的心理变化当客户想签单时已从拒绝变成依靠你1、客户表情、态度有所变化客户好像有心事般沉默下来客户拿出保险费率查看格外聚精会神听业务员说明时动手拿业务员所提供的资料时明显对业务员的意见表示赞同时让环境更安静时反对意见逐渐降低时   展开
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