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促成讨论会
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促成研讨9amp8页.ppt促成研讨一、导言二、促成的时机三、促成的要点四、促成的方法研讨五、促成的话术六、得到购买信号后的注意事项七、总结促成的含义 促成是我们做推销的最终目的，没有促成的推销不可为推销！购买情绪曲线 情 绪 注意 欲望 行动 时间 促成的时机客户表情变化时 1、沉默思考 2、翻阅资料 3、电视声音关小 4、倒茶、那食物给你 5、赞扬你的敬业精神客户提出问题时 1、询问交费方式 2、询问投保内容 3、询问别人购买情况 4、讨价还价时 5、其他
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