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产品组合意义及计划书设计

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资源描述: 产品组合与计划书制作17页.ppt二、商品组合的意义单一的险种经过组合后才能满足客户需要;组合销售有利于提高单位业绩;为老客户再次投保提供了机会;保单之间的内在联系;建立个人优势;由商品销售本质决定三、商品组合的基本原则主险与附险搭本原则;营销险种与卡式保单结合销售原则;成人险与少儿险组合原则;分红险与传统险组合原则;衡定原则:康宁开道、分红配套、关注少儿、考虑养老     主险提高保费,附险提高保额   展开
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