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推销流程技能训练（八）
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08建议书说明25页.ppt一、建议书说明的重要性1、强化风险意识。2、是使保险这个无形商品转化为有形 的过程。3、能让客户认知商品、激发他的购买欲。二、如何说明建议书1、说明建议书是一个强化需求的过程，也是不断让客户反复认同他自己的问题，说明的任务不是让客户签单，而是让客户感到自己问题的严重性。2、注意在解说中不断的说我为什么这样给您设计。3、重点谈医疗和养老。 四、说明的几点技巧1、用笔指点、少用手2、目光正视对方3、谈费用时要用便宜的暗示、折算4、要掌握主动、注意时间的掌控5、少说多听（问）、调动客户的参与意识
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