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推销流程技能训练（七）
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07建议书制作24页.ppt购买点分析 1、目前收入较高，但工作压力较大，未来工作情况不可 预测。多为家庭经济支柱； 2、各项社会福利保障不足以维持养老及医疗需要，未来 生活风险较大； 3、生活品质较高，将来工作变动如影响到生活品质，将 造成极大心理落差，心理无法承受； 4、已购房（或车）需要还贷款，同时日常奢侈消费开支 较高，如不加以规划，未来生活将面临巨大压力； 5、收入较低人群，因身边的人及工作氛围的影响，虚荣 心较强，非常向往高品质的生活。 王女士今年30岁，已婚，无子女，硕士学位，现高就于北京某外资公司，任部门经理，年收入大约13—15万元。其配偶今年35岁，现为某研究所研究员，年收入在5万元左右。二人目前已贷款购房、有私家车。家庭收入支出分析年收入13万—15万。固定支出：贷款买房费用36000元/年；养车费15000元/年；日常生活费用：42000元/年。余额分配：储蓄20000元左右； 投资20000元左右； 保险17000元左右。
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