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三康送您一份健康和温馨
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资源声明
资源描述：
课程目的 通过对现有投保三康险客户群体保险需求的分析，进一步激发客户潜在新的需求，完善其保险保障功能，从而为销售长期护理保险创造机会，最终达到拓宽销售渠道和提升服务品牌的目的。课程大纲一、三康保险客户群体特征分析二、为什么要增加长期护理保险三、长期护理险与传统寿险差异四、三康险客户长护险销售话术三康保险客户群体特征分析主要特点：注重健康保障产品，比较关注医疗费用保险观念相对较强，经济条件相对较好已有健康保险保单，功能相对比较单一原有保障有待补充，潜在较强护理需求------------------
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关键字：三康加保国寿康馨长期护理保险培训课件25页.ppt
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