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鸿运少儿产品介绍
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资源声明
资源描述：
推中国人寿鸿运少儿的理由14页容易被客户接受。该险种可以把保单做大。中国人的普遍心理特点：重视儿女胜过自己的生命，所有的钱都愿意花在孩子身上。对新人伙伴，对话术不是很精到的伙伴，在一些文化层次不高还比较迷信的客户那里，生生死死说得不够婉转，推鸿运少儿可以避短扬长。卖儿童保单有利于业务伙伴的长期生存，可以把孩子培养成自己第n张保单的购买者。我作过统计：陌拜签的单70%的被保险人都是孩子，这也是上面四点理由的来历。鸿运少儿的目标市场、险种特色、话术及产品组合一、目标市场客户特点：收入较高，具有一定的实力，愿意为孩子的将来准备一份保障。具有投资理财的意愿，由于缺乏时间和精力面疏于理财。缺乏专业投资理财的知识和经验，对健康险、养老险、意外险不甚认同。客户需求：希望拥有较高回报，但又不愿意承担风险。希望通过这样的投资方式有效抵御通货膨胀，并且不久的将来即可看到回报。客户类群有孩子的中青年：知识分子（教师、科研人员）、专业人士（律师、医生、会计师）、国家公务员、中小型工商业主、城市小康之家、乡镇企业家、农村富裕户。二、险种特色及话术特色：大学教育、资金充裕学成创业、把握先机婚姻大事、从容应对年交年领、负担渐轻孩子成长、分红相伴话术：从上学、创业到婚姻，在孩子成长的每个关键阶段，都需要父母的悉心呵护和鼎力相助，您平时的点滴积累会帮孩子完成一生的梦想，你现在的决定可能将影响孩子一生的幸福，鸿运少儿分红保险就是您明智的选择。现代社会的竟争日趋激烈，一个人成就的高低在很大程度上取决于他受教育的程度。优越的薪金=先天聪明+后天努力+高等教育。当您的孩子全力以赴，金榜题名，已经跨过智力的门坎，您是否担心他会跨不过财力的门坎？鸿运少儿分红保险就为您提供了积聚财富的最佳方式。创业难，难就难在最初的起步资金。所有的成功人士没有为起步资金倍受辛苦的了若星辰。而多少充满智慧，有才华的人因为一个“钱”字而终身遗撼。婚姻大事，有人说是人生第一大事。两床铺盖一合就成家已成为历史，简单的婚礼已成为无能和贫穷的象征。谁都希望自己的孩子比别人的孩子强。孩子是父母最大的骄傲，通过鸿运少儿分红保险可以为孩子的未来构筑良好的人生基础。三、险种组合幸福到永远
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