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鸿鑫销售突破心理障碍技巧
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突破鸿鑫心理障碍22页.ppt课程大纲心理障碍交费太高，能承受的客户不多红利太不确定，心里不塌实保障太低，不是很划算佣金太少，没多大意思交费高不高？以30岁男性为例：康宁终身：730元/年 20年共交14600元千禧理财：910元/年 20年共交18200元鸿鑫两全：6438元/年3年共交19314元心理障碍交费太高，能承受的客户不多 红利太不确定，心里不塌实保障太低，不是很划算佣金太少，没多大意思理性看待红利销售分红险是寿险市场必然趋势 .ppt坚定对公司信心 .ppt分红销售新契机 .ppt从险种本身来看，客户没有任何投资风险心理障碍交费太高，能承受的客户不多红利太不确定，心里不塌实 保障太低，不是很划算佣金太少，没多大意思保障问题“鸿鑫”的最大特点： 投资储蓄 兼具保障功能心理障碍交费太高，能承受的客户不多红利太不确定，心里不塌实保障太低，不是很划算 佣金太少，没多大意思佣金问题康宁 20年 730元×（35+20+10+10+10） =584 584÷14600=4% 10年 1360×（25+10+4）=530.4 530.4÷13600=3.9%鸿鑫 6438×（10+3+2）=963.7 963.7÷19314=4.98%销售优势交费期短，减轻客户交费心理压力帮客户理财，而非推销，易被客户接受客户资源可以充分开发。可配比高额附加险，增加险种附加价值容易达标各种劳动竞赛新的国寿新的辉煌 .ppt投资收益2004年公司净利润收益达71.7亿元每股收益达0.27元人民币投资渠道 .ppt中美家庭收入比较 其他投资渠道现况股市---跌了又跌，何时是底？ 中国股市自2001年中开始进入“熊市” 运行了4个年头，其间反复的“利好” 消息，使许多富裕阶层变成了贫民 阶层，让许多高智商的投资者谈股 色变。 其他投资渠道现况银行---理财产品获利大缩水 国务院、财政部3月份下调商业银行在央行的超额准备金存储利率，使得银行理财产品获利空间缩小，银行理财产品现基本销声匿迹。国债---投放量少，满足不了人们的需要 其他投资渠道现况 楼市---国家为建设和谐的小康社会，对“泡沫丰富”的楼市进行宏观调控 1，“期房”禁止转让， 2，新房两年内转手交易按交易额全额交纳营业税，炒楼风险巨大。 3，上海房价暴跌，从11000元/每平米下降到7000元/每平米。 其他投资渠道现况原材料市场受关税政策影响，价格暴涨暴跌。1，钢材价格每吨较年初下降600元，主要原因有二：国家取消了钢材初级原料出口退税优惠；吊销了近400家拥有铁矿石进口权的企业进口权资格。2，国际原油价格下跌。
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