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三康组合销售魅力无限
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资源声明
资源描述：
伙伴们心中的疑虑康宁终身保费比较低，身价很高，但保障不全面。遇到一些客户所谓的“大病”不能赔（如良性脑肿瘤、红斑狼疮等）康宁终身保险现金价值不高（特别是刚开始前几年，或者是投保年龄超过40周岁）如果客户退保损失很大。伙伴们心中的疑虑康宁定期保费比较低，但满期后只能领到本金，最好能再多拿些利息。康恒重疾保障很全面，但保费比较高，最好交费能低一些……如何有机结合险种使客户利益最大化？三康组合销售按年龄划分被保险人35周岁以下 1、康宁终身+住院费用补偿+定额给付 2、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付 3、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付注：被保险人35周岁以下投保康宁终身至70岁现金价值已超过交费总额，而康宁定期仅仅退还本金按年龄划分被保险人35周岁以上，注重养老型（70岁左右有可能退保） 1、康宁定期+住院费用补偿+定额给付 2、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付 3、康宁定期+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付注：被保险人35周岁以上投保康宁定期至70岁以前（如68岁）现金价值已超过交费总额（有利息）按年龄划分被保险人35周岁以上，注重终身保障型 1、康宁终身+住院费用补偿+定额给付 2、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付 3、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定 额给付注：康宁终身和康恒重疾组合客户保障更全面、性价比更高按客户经济能力划分富裕型客户 1、康宁终身+住院费用补偿+定额给付 2、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付 3、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付按客户经济能力划分普通型客户 1、康宁定期+康宁终身+住院费用补偿+定额给付 2、康宁定期+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付 3、康宁定期+住院费用补偿+定额给付按客户性质划分已购买康宁险 1、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付 2、康宁终身（加保）+住院费用补偿+定额给付 3、康宁定期（加保）+住院费用补偿+定额给付按客户性质划分未购买康宁险 1、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付 2、康宁终身+住院费用补偿+定额给付 3、康宁定期+住院费用补偿+定额给付 4、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付按有无社保划分已购买社保 1、康恒重疾+定额给付 2、康宁终身+定额给付 3、康宁定期+定额给付 4、康宁终身+康恒重疾+定额给付 5、康宁定期+康恒重疾+定额给付按有无社保划分未购买社保 1、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付 2、康宁终身+住院费用补偿+定额给付 3、康宁定期+住院费用补偿+定额给付 4、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付 5、康宁定期+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付
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关键字：三康组合销售专题14页.ppt
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