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转换思维做保险
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转换思维做保险国寿金彩明天15页.ppt要用准。和客户谈些什么、怎么谈不是随便的，我们用什么样的方式、技巧，决定能否签单和签多大的单。甄主管给我们举例：面对喜欢投资房产的客户，我们首先就单刀直入的问他为什么买房产，而不买保险？他回答作投资。接着我们为他分析：“做投资就要买跟物价涨得等值的物品对吧，古董、期货很多人不懂不太做，更多的人选择房产投资。我们来看房产是不是（好的投资项目）。过去买房到现在，价格可能会涨上几涨，现在买房与原来买房却已大不相同，现在买房房贷涨了不少，买房的投资利润（指租售）因各种税务减少一大部分，并且现在每个人都在做房产投资，不久的将来，初步估算每个人都会有两套房产，谁租谁的？“拥有两套房产的女儿嫁给了拥有两套房产的儿子，你说是女儿租儿子的房子还是儿子租女儿的！？租不出去还要继续交物业费、水电费等等，显然，房产多得成了累赘。等到了人生到了50岁到60岁，这段时间资本金应该最充足，正是我们享受最好的生活品质的时期，钱却压在房子上，这个时候手头没有钱怎么办？有房子卖不出去怎么办？就算好不容易卖出去了，上的税就相当于好几十年的租金所得，我们倒图了个什么……”分析到这里，再对客户讲：其实大家都有随大流的习惯，大家挣到了钱，但不一定会花，接着就要直接告诉客户买保险、买什么样的保险是必要的，但同时也要建议客户做一部分的保险，做一部分的房产投资，也就是我们常说的鸡蛋要放在不同的篮子里。趁着客户的热乎劲，邀请客户到单位，参观自己的办公室，展示自己的奖杯、奖状，让客户更加信任自己，为接下来签单、转介绍做好铺垫。
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