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国寿瑞鑫准客户开拓
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瑞鑫之准客户开拓15页.ppt>u老客户的转介绍u参加过答谢会的客户u 理赔过的客户u 只购买过短险的客户u 有重复购买能力的客户u以前拜访过但没买保险或者保障不全面的客户，例如： 只喜欢储蓄并购买过分红险的客户； 购买养老但缺乏健康保障的客户； 有健康险没有分红险的客户； 有分红险没有健康险的客户。u 以前参加过答谢会没有签单的客户u 刚生小宝宝的客户u经济条件优越的老人u增员不成功，可以让这样的人转介绍u 内勤人员及其转介绍
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