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美满一生宣导要领
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美满一生再宣导48页.pptbr>第一次接触美满一生美满一生出台背景“美满一生”在国内属首创中国人寿的“美满一生”年金保险是由深圳市分公司区域产品研发中心研发的。这款产品打破了同类产品购买保险数年后才能领取现金返还的惯例，创新性的设计为投保人在缴纳保险费后，保单生效十天内即可领取第一笔约定的现金返还，并且可一直领取至被保险人75岁。据悉，这种即交即领型险种在国内市场尚属首创，并成为该险种最大的卖点。美满一生再次推向市场的背景1、瑞鑫即将推出烟台市场，全市业务即将向5—9年期转型2、近期股市回暖，全球金融形势正向好的方向发展，金融危机即将过去之际，为了迎合目前金融形势，保险应由保障市场转移到理财市场。美满一生的产品特点一本三息加保障一本:是一款不花钱的保险，到期本金全部返还，兼具银行储藏的特点一息:不仅返还本金而且给付超额利息，等于把将银行存款进行了转存二息:每年领取一笔固定利息，直到74周岁，年年领取，返还迅速，满足了家庭理财的短期利益美满一生的产品特点一本三息加保障三息:每年保险公司将分配一笔浮动利息，使资金保值增值且抵御了通货膨胀保障:高额人生保障应对世间风险，保证对家人的爱心与责任 投保范围：30天—60周岁保险责任：1、关爱年金=基本保额×交费期间×1%2、被保险人生存至75周岁年生效对应日公司给付满期保险金。满期保险金=基本保额×交费期间被保险人于合同生效之日起两年内因疾病身故，保险公司不计利息退还所交保费；被保险人因意外身故或本合同生效两年后因疾病身故，给付身故保险金身故保险金=基本保额×身故时的交费年数×110%美满一生利益的计算关爱年金=基本保险金额*交费年期*1%满期保险金=关爱年金*100年身故保险金=关爱年金*110年中等以上收入的人群，如政府公务员，企业管理人员，个体老板，收入较高的果农等注重稳健投资没有多余投资渠道的人群，如储蓄习惯和观念较强的人有一定的闲余资金，有长期投资理财观念的人群比较注重下一代教育，祖孙关系融洽且孙儿为学龄儿童阶段的爷爷奶奶关注中国人寿分红险（鸿鑫，千禧理财等）的老客户群对客户来讲交费灵活（保费承受能力、交费期间）投资稳健（保住本钱）收益灵活（现金受益、谁投资谁收益）有能力花钱同时需要钱时又恰逢资金大额返还5年期美满一生卖点1、即交即领。这个产品最大的亮点“领钱最快”，这是在国内所有的理财产品中唯一的一款即交即领的理财产品，解决了客户反映返还周期长的问题。重点宣导中国人寿今年的净利润2、年年分红。中国人寿分红高，客户非常认可数字明确，分点说明，利用利益演示为客户规划蓝图。3、返本时间早。 75岁的返还金.在客户最后的时光留下尊严，留下保命钱，留下办理后事的储备。 4、现金价值高30岁5年期交18年返本46岁5年期交15年返本52岁5年期交14年返本可以积极运作老年市场5、产品附加值高每年的返还金可以和很多产品组合，使收益锦上添彩，特别是和康宁组合更能彰显魅力。实际上是客户花一份保险的钱，获得两份收益。6、多创造收入，让工资升值投保几万元，等于每年多开几个月工资，而且收益非常稳定。7、风险保额相对较低，容易产生大客户（免体检）美满风险保额较其他产品较低，可以最大限度的免除体检困扰客户的问题，有利于大客户的开拓。
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