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福禄双喜市场定位及话术
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让更多的客户拥有中国人寿品牌产品！ ——让更多的人享受“福禄双喜”！让没有赚到钱的伙伴赚到钱！ 让已经赚到钱的伙伴赚更多的钱！福禄双喜应有的销售思考模式卖给谁如何卖福禄双喜市场客户特质分析：缴费已满期的客户（如2007年3年交美满客户）理由客户有一定的缴费习惯客户一定有缴费的能力要培养客户的保险缴费习惯福禄双喜市场客户特质分析：50-60岁的中高端客户理由：相对美满一生，50岁以上的客户满期的返还难以还本相对瑞鑫，50岁以上的客户不能购买福禄刚好满足这类客户的需求 福禄双喜市场客户特质分析：已享受过返还的客户；理由： 已经享受过生存金给付，容易打动 养成客户每年领钱的习惯，建立养老的体系 福禄是国寿唯一的2年1返的产品， 客户有新鲜感------------------------
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关键字：中国人寿最新产品福禄双喜目标市场及话术19页.ppt
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