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解析福禄双喜有哪些卖点
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“福禄双喜产品”珍藏版金箔纪念保单封认识限量版珍藏纪念金保单封卖给谁？县里的人村里的人活着的人(非标体)城区市场:对象：医务人员、学校老师、商店老板、公务员等，30天-60岁的人、别忘了还在犹豫的人(美满一生)对象：新婚夫妇、家里有外出务工人员的、做小买卖的、乡村干部、信贷员等 怎么卖？观念导入：业:我们的一生可以简单地划分为三大阶段：从出生到二十三、四岁工作前属于成长期，主要由我们的父母抚养我们长大成人；从开始工作到60岁退休，属于奋斗期，这期间我们要努力工作赚钱、抚养子女、赡养父母；60岁以后属于我们的养老期，可以安享天伦了。而我们一生的生活品质是由收入线和支出线这两条线决定的：支出线贯穿我们国寿的三个时期，但只有奋斗期才能靠自己的努力获得收入。成长期能够靠父母，但养老期就只能靠我们自己了。因此为了保证自己在养老期也能有良好的生活品质，我们就要从现在的奋斗期开始规划自己的养老生活。××先生，您期望过一个什么样的晚年生活呢？客：（等客户反应，无论客户怎么回答）业：据统计，在100位35岁的人中，30年后，他们当中有29位活不过65岁，其余71位65岁以后的生活分布情况是这样的：3位生活富裕、4位经济独立、5位需要工作才能维持、13位极度贫困、46位需要依靠子女。您知道为什么同是退休生活不同人却有这么大的差异呢？客：（不论客户怎么回答）业：很多不可预料的因素会增加我们奋斗期的开支，例如为了享受生活、体验高科技、和家人出去旅游，更不用说突如其来的疾病和意外了。只有那些在年轻的时候为老年生活做了完善规划的人才能过上高品质的养老生活。其实一个人年老不算糟，穷也不太糟，但是又老又穷，那真是糟糕，是吗?（眼睛注视着对方）。客：（点头）---------------------------------
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关键字：国寿2010年福禄双喜产品卖点分析话术75页.ppt
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