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金世无忧销售三步法

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资源描述: 养老话术——stepbystep第一步:启发需求养老,究竟靠谁?启发需求——为什么要准备养老金?告诉客户:在长寿的年代里,每个人都要为自己准备养老金 都说人生有三大风险,其中一个必须面对便是“长寿风险”,根据有关研究表明,2007年底广东省人均寿命已达到75.3岁。假设我们从25岁开始工作,55岁退休,那就是说,在我们30年的工作时间里,要养活我们自己50年,如果我们现在每个月赚7000,我们全都花光的话,那怎么面对以以后年老那个我们呢? 数据来源:中国经济网启发需求——养老,究竟靠谁?告诉客户:人口快速老龄化,养老儿防老已不合时宜 以现状来看,城市中4-2-1家庭现象变得十分普遍,即4个老人,2个父母,1个孩子。随之而来的,一个子女将要面对父母2人和祖父母4人。而我国人口老龄化的速度正在加剧:当60-70年代生的我们进入老年阶段时,即2021年到2050年,却正是我国人口加速老化阶段,中国老年人口数量开始加速增长,平均每年增加620万人。同时,由于总人口逐渐实现零增长并开始负增长,人口老龄化将进一步加速。到2023年,老年人口数量将增加到2.7亿,与0~14岁少儿人口数量相等。到2050年,老年人口总量将超过4亿,老龄化水平推进到30%以上。所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊!靠天靠地,不如靠自己,想在老年过上安康生活,只有靠自己未雨绸缪,早早做好保险规划,这是社会进步的大势所趋。数据来源:中国人口网启发需求——养老,究竟靠谁?告诉客户:社保存在不断扩大的“空账黑洞”,靠它养老,安全吗?9000多亿元的“空账黑洞” 劳动和社会保障部基金监督司司长陈良近日表示,到2006年年底,全国的养老金空账额已经达到了9000多亿,而企业养老金的累计结余只有4800多亿。而到2006年第四季度,汇总情况显示,养老保险基金的收益率达到了9.6%。但是从2003年至今的5年内,我国养老保险基金名义投资收益率为2.18%,而同期加权通胀率为2.2%,因此,养老基金的实际收益率是在贬值缩水。如此之大的资金缺口,意味着社保作为退休后的经济来源根本不够。这需要我们从年轻时开始进行个人财务规划,确立目标,合理消费和投资,以使得自己的晚年生活少一份忧虑。(摘自博览财经)==-------------------- 展开
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