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康宁停售三步骤
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资源描述：
三个步骤第一步：告知康宁停售信息 （使用工具：短信、电话、报纸、公司联系函等）第二步：快速讲解产品 （使用工具：展业夹、大名片）三：促成客户签单，制造销售紧俏气氛 （使用工具：新、老康宁的交费区别，表格） 第一步：开门见山话术一：针对老客户（加保）您好： 今天我来特意告诉你一个消息，很紧急。你之前买过的康宁要停了，从10月1日开始全部涨价，要涨不少钱呢。（拿报纸说）所以，我把所有客户资料都检查了一遍，发现你的康宁远远不够，你买这份保险的时候收入还不高，保险买的也不多，现在的医疗费用昂贵，依照你目前的经济状况，这些保障远远不够哦。 如果不把停售消息告诉你，我对你可不负责任哦。这两天我忙得要命，不少客户从电视上看到这个消息的，都打电话询问，我一家一家地跑。
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关键字：新一轮两康停售话术宣导15页.ppt
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