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“惠选金”产品推广
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人保寿银保惠选金产品培训课件27页.ppt分为什么推出“惠选金” 为什么推出“惠选金”？银保渠道产品丰富的需求银保渠道现有产品相对较少，集中度高，不利于应对市场和政策的变化。丰富产品类型，有利于分散保费的集中度，增强我公司产品在市场上的竞争能力 为什么推出“惠选金”？区域市场投资偏好的需求各地区经济发展不均衡不同区域人员构成有所差异目 录第一部分为什么推出“惠选金”认识“惠选金”（1）认识“惠选金”（2）保险利益：保险责任在本合同有效期内，本公司承担如下保险责任：--一般身故或全残保险金： 被保险人身故或全残，我们按身故或全残当时的基本保险金额给付一般身故或全残保险金，本合同终止。--意外身故或全残保险金： 被保险人在年满18周岁至70周岁后的首个保单周年日之间因意外伤害导致身故或全残，我们在给付一般身故或全残保险金的同时，再按该意外伤害发生之日的基本保险金额的2倍给付意外身故或全残保险金，本合同终止。基本保险金额： 本合同的基本保险金额为以下金额中较大者： （1）累计交纳的保险费-累计部分领取金额； （2）账户价值。 认识“惠选金”（3）账户价值计算说明：本合同有效期内，账户价值按下列方法计算：（1）合同生效日，您交纳的保险费在扣除相应的初始费用后记入个人账户；以后交纳的保险费，扣除相应的初始费用后记入个人账户。（2）您申请部分领取账户价值时，从个人账户中扣除部分领取的金额及相应的退保费用或手续费。（3）在每月结算日，我们从个人账户中扣减保单管理费。（4）在每月结算日或本合同终止时，我们按本合同约定计算账户利息，账户利息记入个人账户。认识“惠选金”（4）账户价值计算举例：认识“惠选金”（5）账户价值计算举例：认识“惠选金”（6）投保规则：保险费： 保险费不得低于3000元，且须为1000元的整数倍。意外风险保额： 1.本险种按基本保险金额的2倍计入被保险人累计银保意外险风险保额。 2.被保险人累积银保意外险风险保额大于500万元，需要转人工核保，并提供《被保险人告知书》、《财务问卷》及其他相关资料。以下情况不得投保本险种： 1.被保险人健康告知或职业告知为“是”； 2.被保险人的职业为《中国人保寿险有限公司职业分类表》中的意外险5、6类职业或0类职业。 （如果被保险人的职业变更为《中国人保寿险有限公司职业分类表》中的第5、6类职业或拒保职业，本公司自被保险人职业或工种变更日解除保险合同，退还客户保单账户价值。）本险种不得附加任何附加险。年度报告： 保险合同有效且满保单年度后，公司将在下一个月内给客户寄发《万能险保单状态年度报告书》，报告保单年度末的保险金额和保单价值。 认识“惠选金”（7）目 录第一部分为什么推出“惠选金” “惠选金”目标客户 “惠选金”目标客户 “惠选金”目标客户 “惠选金”目标客户 “惠选金”目标客户目 录第一部分为什么推出“惠选金”银行营销常用的接触话术您好！您办什么业务？以前买过基金吗？赚了吗？我看看您的存折吧！（发现活期存折上长时间留有大量余额）办理定期、基金业务的客户请过来填单！您存几年啊？ 到期了是取出来用还是接着转存啊？ 网点大堂营销举例40岁张先生，排队等候中。正在看基金净值表。分析：他关注基金，可能买过，或者在等待买入时机。说明有理财意识和一定的风险承受能力。大堂经理：您买的哪支基金啊？涨了吗？（提问，了解客户类型）张：买过好几支，都出来了，幸好出来得早……现在股市是不是好点了？我想再买点。大堂：现在股市……基金最近……（走势分析，用专业性取得客户的信任）。这里倒是有个保险理财产品，保底的，没风险，您看看吧！进一步说明话术专家帮您理财，比您自己买基金省心多了！股市涨跌您不用管，每个月坐等着收利息就行了！现在在银行存一年定期利息已经只有2.25％了，据说还可能再降呢！这个产品啊，不管国家利息降到多少，它公布的结算利率至少都是2.5％。它是不扣税的，利率是实打实的！账户一个月结算一次，一年就是十二次复利滚存啊！您的资金就像滚雪球一样在增值。您的钱大概几年不用？其实这产品还特别适合养老。您要是存的时间长，账户价值就会越来越快地增长。等您退休了，可以把这个账户里的钱当成养老金，每年领一次。
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