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福满人间产品介绍
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资源声明
资源描述：
福满人间的讲解方法之前引用一个小故事或事例引导客户观念抓住客户需求点的同时，责任和利益讲清楚激发客户的购买欲望少儿市场话术切入流程观念导入 “福满人间”教育篇业务员： 李先生您好！目前有条件的家长都拿压岁钱为孩子开设一个人保的教育储备帐户，这样可以保证他未来5——20年都能领取到教育金、创业金和婚嫁金，方便实在！这个储备计划名为福满人间，是中国人保股改上市的第一险，它其实非常简单，就相当于银行的零存整取，存入的时间短，但领取的时间长，根据您孩子的年龄，您可以选择一次性储备，从次年开始连续10年获益，每一年都可以领取到公司给您派发的红利，期满后再一次性把您的本金取回，额外加上保底的固定收益，期间您的孩子更拥有一到五倍的人身保障，真可谓是收益保障双丰收！我先给您做个计划吧！您看五万合适吗？成人市场话术切入流程常见理财工具理财篇话术 张大姐您好！您也知道，银行目前活期只有0.36%，一年定期也只有2.25%，物价这几天又在上涨，钱是越来越不值钱了。而在保证资金安全的情况下可供投资的渠道也很有限。（客户必表认同）加上现在投资环境发生了很大变化，许多和您一样有经济头脑的理财高手都在设法投资升值！不过很多人都选择了人保的福满人间理财计划。它的最大优势在于年复利计息，收益非常可观，对于保值增值、未来养老，福满人间都是最好的选择。 我给您讲讲吧，很简单的，这个理财计划您可以选择一次性储备，收益期定为10年，期间公司根据投资状况每年给您派发红利，年复利计息，10年10次复利累积，收益高，受益期长，一旦急需资金周转，您还可以在帐户中提取80％的现金，方便得很。当然，保障方面它也是很健全的，意外按保额三倍，公交意外按保额五倍。我先给您做个计划！您觉得一次存2万还是3万比较合适？（客户若推脱，则说：没事，先做个计划，不满意可以根据实际情况随时调整的）了解社保年缴纳金额：在职人员年平均工资x20%举例说明：如本地在职人员平均工资为17000元，则社保年缴费为： 17000x20%=3400元 以后缴费将随在职人员工资上涨而上涨其中3400元的60％用于社会统筹养老账户，余下40％进入个人养老账户。至少交够15年才有资格领取养老金。领取年龄从60岁开始。一旦发生身故，继承人只能继承个人帐户40%部分。-------------------
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关键字：人保寿2010年开门红新产品福满人间之产品介绍与话术分析29页.ppt
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