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知己知彼，百战不殆
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资源声明
资源描述：
课程目标 通过对同业产品的了解，让业务伙伴了解市场上同业竞争对手的同类竞争产品的特点，树立业务伙伴对万能险的销售信心。课程难点同业产品比较时，不同项目上的优势提炼与引伸。课程大纲知己知彼，百战不殆同业产品了解我公司产品优势 知己知彼，百战不殆 对比原则 对比要素 对比项目对比原则 了解同业产品 不贬低同业产品 客观分析产品 赢得客户信赖对比要素公 司（实力、信誉)险 种（功能、价格)代理人（信任、服务）--------------
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关键字：人保健康公司健康宝万能保险与同业产品对比较23页.ppt
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