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产品卖点与客户需求
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课程大纲现状篇卖点分析需求分析产品特征回顾定位目标市场个人保险营销现状gdp超过一千美元了老百姓越来越有钱了理财知识不像以前了投资渠道一下拓宽了大妈不去银行存款了营销业务更难开展了不好意思！全买基金股票……你来晚了！个人保险营销现状没钱、没预算！不划算，存你那还不如存银行呢，起码有利息！不如基金、股票来得快！不方便，急等用钱怎么办？今天买了明年交不起钱怎么办？现在买这个额度的保额，将来想加保，保费能不能用现在的购买年龄来计算？加保时身体不好了怎么办呢？我今年用年交，明年或后年有钱了一次性交完可以吗？---------------------------
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关键字：人保健康2010年开门红主打产品健康宝产品卖点及需求分析42页.ppt
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