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智盈人生销售技巧
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智盈人生销售秘笈48页.pptbr>目前的投资环境目前的投资环境目前的投资环境投资者的心声金融危机给我们的启示现在，投资者都在观望钱留在手上意味着贬值消费者急需让手中的钱稳定增值金融危机给我们创造的商机客户理财观变化：很多客户都经历了投资收益的大起大落，受到了血的教训——投资有风险，理财需稳健。要投资先理财!客户手上有闲钱：股票、基金、房地产、黄金等投资产品在现阶段具有高风险，不敢再轻易投资。钱在手上会贬值：通货膨胀压力、银行利率下降，闲钱放在手上和存银行都会导致货币贬值。客户急需好的理财产品：投资者投资决策趋于稳健，对投资收益要求不高，更趋向于购买保底增值的理财产品。客户保障需求扩大：经济不好的时候，意外和疾病对家庭的影响更大，客户对保障的需求加大。消费者需要什么样的理财产品智盈人生：保障理财兼备产品特点2008年万能账户的投资策略万能稳健的收益表现平安万能帐户特点：1、稳健2、保持较高的利差3、一个负责任的帐户万能销售流程电话约访话术（缘故）业务员：早上好，请问王女士在吗？客户：我是。业务员：我是王女士，你忙吗？方便和你说两句吗？客户：可以，请说！业务员：王女士，最近我加入了中国平安，现在我正联系以前的一些朋友和他们介绍我公司的产品和服务。所以这次我特意打给您，是想和你约个时间见面，给你介绍下我们的服务，不知道这周三或周四你哪天方便呢？客户：呃….王洪，我已经买了保险了。业务员：嗯….王女士，恭喜您认识到保险对你和家人的好处，这次我约你出来是不会重复说你现有的保障计划的。我是想向你讲解我公司最新的财务分析计划，不知道你周三或周四哪天有空呢？客户：那…好吧，周三找个时间吃饭吧。业务员：好的，你现在还在市区工作吗？客户：是阿。业务员：那…周三下午18：00在公司旁边的麦当劳等你？客户：好的业务员：那先谢谢你，再见。客户：好的，再见。接触面谈：两把金钥匙打通客户观念第一把金钥匙：画草帽图，挖掘客户需求第二把金钥匙：画t型图讲解万能金钥匙2：画t型图讲解万能“账户特点”讲解话术“账户特点”讲解话术（“账户利益”部分省略）：业：王先生，刚才讲的500块钱解决两个账户的问题，你清楚了吗？客：清楚了。业：那下面我来跟您介绍一下万能理财产品的账户特点：（1）交费灵活（如果您哪天因为某些原因手头比较紧，您可以选择缓交保费，您的保障和现金账户利益都不会受到影响，这和传统保险是完全不同的。还有一种情况，那就是等您交费期满后，如果您觉得万能账户的收益情况不错，您也可以选择继续交费，享受公司经营成果。）（2）领取自由（如果哪天急需要用钱，您可以从现金账户中拿钱出来应急。）（3）随时追加（这是一个保底增值的理财产品，如果市场投资环境不好时,您可以随时以追加的方式把钱放到这个帐户中，实现资金保值增值。）（4）保额可调（您今年30岁，如果您每年存6000元,保障范围可在12万—58.8万之间自由选择,您可以不同阶段的需要调整保额。）（5）保底收益：公司承诺万能产品的年收益率是1.75%，所以它是保本增值的理财产品。（6）持续交费有奖：如您在购买保险后三年内，每年均按期交了保险费，则从第四年起公司会奖励你年交保费的2%！
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