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养老险销售培训
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合众永福养老终身寿险销售演练19页.ppt合众永福养老终身寿险(分红型)产品特色课程大纲养老保险的产品特色销售训练销售范例姓 名：何xx先生 年龄：30岁家庭背景： 已婚,公司白领，工作压力很大 妻子为公司职员 家庭年收入10万确定购买点：为养老做准备 投保计划销售演练销售用语（脚本） 业务员:何先生,您好,上次听您讲，想60岁就退休，我这里正好有一 份退休计划，您一定会感兴趣的。 客户：是吗，你说说。 业务员：好，是这样的，您现在参加这份计划，到您60岁退休开始， 每年可以领取10000元的退休金，保证领满20年，终身领取。 算起来，保证您领到的养老金有20万，而且是活的越长，领 的越多。您投保的保额是10万，我们为您提供的是双倍保障。 用这笔钱您可以做您想做的事，而不必担心因为退休了，收 入减少而降低您的生活水准，保证您退休后的生活质量，让 您老有尊严。同时，这份计划还为您提供高额的风险保障， 凸显保险的真谛。人生旅途，风雨无常，一旦有意外或疾病 导致身故或全残，将获得最高有40万的保险赔偿。 （接下） 销售演练 （接上） 业务员：从您参加这份计划开始，每年您还可以分享我们公司的 经营成果，从公司获得保单分红，日积月累，这也将是 一笔数目可观的收入。而且，在这份计划里，我们还为您 考虑了一旦因为疾病或意外导致住院，每天还有50元的鲜 花水果费。应该讲，这是一份计划周全的退休保障方案。 您要拥有这份计划，每天只需存不到20元到我们公司就可 以了。 客户：（可以再给出一个拒绝理由） 业务员：（给出相应的展业用演练示范 讲师先邀请两位学员大声朗读展业用语，同时请学员们熟悉，然后按照场景设计开始示范演练，讲师为观察员做示范。
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