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恳谈会促成技巧

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资源描述: vip恳谈会促成要领成功来自完善的准备过往的沟通是基础:最近的拜访是加温:预先的说明是铺垫:大胆的心态是关键签约预备动作建议书事先准备担任客户秘书,让他在意向表上签字即可恳谈时间第一次促成机会话术要点:专家讲座内容第一次促成关键:利用意见反馈表签约时间第二次促成时间话术要点:   1、继续专家讲座内容   2、利用客户从众心理进行促成第二次促成关键:激将法签约时间第三次促成关键:搬救兵晚宴时间第四次促成时机话术要点:   1、继续专家讲座内容   2、利用吃饭时的良好气氛   3、利用领导敬酒的时机卡拉ok第四次促成时机  ...........  展开
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