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业务员主顾开拓模式
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资源声明
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主顾开拓业务模式 业务员经营“三会”的流程业务员经营“三会”的流程 业务员经营“三会”的流程成功的电话约访打电话前自我进行三遍训练给客户一个到现场的理由流露一种自信/轻松的语气诉说一段清楚的话语不要忘记一个有力的强调-“周五我会给您递送邀请函”目的明确/语言简练/内容清晰/自信轻松电话约访话术示例－家属联谊会电话约访话术示例－新人家属联谊会电话约访常见的拒绝问题 核心家属联谊会 保单检视会 新人家属联谊会业务员经营“三会”的流程递送邀请函好处被邀请对象感觉受重视,邀请方工作细致通过递送邀请函面谈,坚定客户参加联谊会信念提醒和指引扩大宣传递送邀请函话术示例1 递送邀请函话术示例2业务员:张先生您好,给您送周六保单检 视会的邀请函了,(拿出邀请函指 示)张先生:哦,那么客气还送邀请函啊.业务员:公司每次活动都很正式,都会要 求我们给嘉宾送邀请函.检视会 是明天下午14:00,地点在梅园路 826栋3楼多功能厅.会上会送每 位参会的嘉宾30000人身保障,您 要带上身份证.还有您所有的保 单.您明天是从家里走还是从公 司走？张先生:我明天从家走.业务员:从您家走坐?路车,可以直接到达 .您13:30出发即可.到时,我在公 司楼下等您.业务员经营“三会”的流程 业务员经营“三会”的流程尊敬的嘉宾： 您好！ 非常感谢您参加了我们公司为广大的平安客户及朋友举办的举办的“平安二十周年客户联谊会”，正是由于你们的支持，才有平安今天的发展。平安对客户的承诺永远是服务至上，诚信保障。 为了更好地为客户提供全方位的服务，除举办联谊活动，还将请专家亲临进行各种专题讲座。您的需求，就是我们努力的方向。一、 目前你最希望了解的内容是：□ 1.健康方面 □2.投资理财□ 3.子女教育 □4.社保、养老□ 5.已有保险产品的责任回顾□ 6.其他，您希望了解___________________ 的内容。二、 您对我们目前举办的联谊会形式： □满意 □不满意 □需改进，您的建议是：___________________________您的建议将是我们最宝贵的财富！ 三、 请您推荐需要我们服务的朋友：姓名： 姓名： 姓名： 电话： 电话： 电话：客户签名： 联系电话： 日期： 年 月 日说明会后要总结产品特色例：智盈人生讲解这款产品有如下特点：1.短期买保障，小钱换大钱2.中期买收益，不花钱买保险3.长期买养老，积攒一笔财富
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关键字：保单检视会家属联谊会新人家属联谊会的经营30页.ppt
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