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组训训练追踪分析
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资源声明
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生命人寿组训训练营-------业绩追踪与督导对于以非现场管理为主的保险营销来说，追踪是必不可少的，它对于各个营销单位整体的、局部的和阶段性任务的达成都具有重要意义，它贯穿于整个营销过程。 不够系统，不够科学，不够具体？ 要么追过了头，要么追不到位，带有很大的盲目性和主观随意性？追踪的角色定位追踪的关系基础 不能死靠，只能彼此依靠，彼此需要； 你经营的是哪一种关系？寿险营销管理的真谛现场管理--2非现场管理--8“万变不离其宗，万事不离追踪。”欲取之，先予之。追踪的立足点追踪立足点——四给 给方向 给能量 给动力 给压力给方向给 能 量 险种条款(基本功) 话术技巧(基本功) 边缘知识(经济,常识) 经营资讯(新闻, 事件)给动力给压力 层层加压由点及面先树标杆内外结合上下联动要求果断电话密集日志检查分享拜访不拖后腿追踪的十大方法业务推动阶段结束时， 团队整体的业绩、人力指标增长了多少? 当一次重要的培训结束后，团队里有多少人能够把知识变成自己的技巧? 当一个业务月结束，团队新增了多少准客户、准增员名单? 我所经营的团队中，有多少人可以做主管了，有多少人可以成为绩优业务员，有谁可以做讲师，又有多少人是没有获得收入的?追踪让你心中有数...........
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关键字：生命人寿组训训练-业务追踪与督导模块(40页).ppt
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