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销售新人心理建设
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资源声明
资源描述：
心理建设1.学习十大能力 业务发展 说服他人 专业知识、技巧 建立关系 个人形象 开发业务机会 沟通技巧 毅力 聆听 成就动机2.基本心态 乐观、主动、热诚、积极、筑梦（心理测试）3.首要条件 ①基本对象群： 邻居、同事、同学、同好、朋友、 亲戚、消费对象 ②胆识： 大方、勇敢的开口漫漫寿险心路历程 （路遥知马力）1.犹豫期 观察、等待、彷徨、无助、茫然、学习、容易放弃2.适车期 磨合、挣扎、喜怒哀乐、五味杂陈、无知误导、 容易阵亡
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