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农村保险经营要领
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县域保险经营课程大纲 转变观念 转变观念，把发展重点转向农村要提高对农民保险知识的渗透率课程大纲 转变观念组建队伍政策引导宣传机制产品组合与销售技巧用保险为农民服务组建队伍组建一支吃苦耐劳、扎根农村的干部和营销队伍建好农民经济收入“密码箱”组建干部和营销队伍注重选拔和培养政治素质高、业务素质好、能够带领队伍走村入户、扎根农村的基层“带头人”注重以制度管人、以事业强人、以感情留人，积极打造吃苦耐劳、作风过硬的业务队伍注重农村组训队伍与讲师队伍的建设建立紧密型团队管理制度建好“密码箱”农村保险的营销对象，主要是经济能人结合乡镇经委、行政村干部、当地工商、税务部门 课程大纲 转变观念组建队伍政策引导宣传机制产品组合与销售技巧用保险为农民服务政策引导建立行之有效的政策引导机制公司出台支持政策 课程大纲 转变观念组建队伍政策引导宣传机制产品组合与销售技巧用保险为农民服务宣传机制建立适应农村市场的保险宣传机制因人制宜，分类施策建立适应农村市场的保险宣传机制抓住“宣传突破口”找准“宣传结合点”建立农村保险宣传的长效机制因人制宜，分类施策根据不同家庭经济状况不能硬性推销 课程大纲 转变观念组建队伍政策引导宣传机制产品组合与销售技巧用保险为农民服务产品组合与销售技巧组合销售保障与保费适度的保险产品科学运用营销技巧组合销售保障与保费适度的保险产品保额先小后大、操作先易后难主推期缴型长险业务科学运用营销技巧缓解法深入法水到渠成法课程大纲 转变观念组建队伍政策引导宣传机制产品组合与销售技巧用保险为农民服务用保险为农民服务树立保险为“三农”服务的思想用好保户这一“酵母”建好前沿“阵地”树立保险为“三农”服务的思想 制定服务规范建立农村售后服务队伍集中力量打造高起点、上规模的农村营销服务部进一步发挥保险的社会功能作用用好保户这一“酵母”密切联系客户形成人文和地理的强势建好前沿“阵地”安营扎寨，增员扩军
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关键字：县域保险经营24页.ppt
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