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在农村话保险
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乡里乡音话保险13页.pptnbsp; 据国家统计局数据显示,现农村人口为7.45亿,农民经济增长率为8%在经济的快速增长下，现农民朋友的年均收入为4~5万元；由此可见,保险在农村市场的可发展性。 在面对金融危机,中国政府出台了”家电下乡”政策。对面保险的发展,让我们也锁定农村市场,让 农民朋友都会有从众心里，只要促成一个客户，就会赢得一片市场。 现在决大部分的农民朋友对保险的认知度不高，很难找到第一个突破口，如何打开农村市场,让”保险下乡”呢？ 用巧妙、地道、贴切的话术解决客户心中的顾虑，再为其设计所合适的保险。农村市场销售攻略 ----深入才能拥有“赞美”是最好的开场白；用地道的话术与农民交流；细节决定乾坤,多察言观色;多举身边实例，将保险生活化；多关心客其家人及所要处理的事。话术：保险是社会发展的需要，人人都应该有足够的保障；谁都不敢保证这一辈子不生病，万一不幸患病我们该靠谁呢？ 现在我们农村的家禽、禾苗、车子都有了保险，人是最高级的动物，是一切事物的创造者，更应该购买保险啊！问题二：保险要到七八十岁才能退太晚了？ 话 术：现在每个家庭都只养一个小孩，将来孩子的负担特别重；俗话说“久病床前无孝了”小孩将来是否孝顺呢?农村的社保医保又不完善，买了保险就等于为自已的老年生活做好了充足的准备； 有了保险就好比我们农村的一句俗话讲得好“床头放箩米，不怕没人理；床头放担谷，不怕没人哭”。问题三：我买了保险,钱交满了可以取回吗？ 话 术：大姐，你想啊，钱都交完了就开始受益了,一直可以为您保驾护航，你为什么要考虑取呢？ 就好比我们农村家里养的鸡、鸭都开始下蛋了，每天可以捡一个蛋，您舍得去把它杀掉吗？ 话 术：大姐，我们挣钱都不容易，买保险是买一份保障、买一份安心，而不是买人情面子，这年头“锦上添花的特别多，雪中送炭的却少之又少”； 所以买保险一定要选择可靠的、实力强的保险公司，好比我们买家电谁希望去买品牌的。 话 术：其实公司取钱是相当容易的；并且公司还有严格规定：只要手续齐全，大的案件在一个月内结清，小的案件在15天内结清； 现在每天都有很多人在中国人寿购买保险，如果说赔不到钱的话，那公司早就无法立足了，您说呢！与村民朋友沟通时一定要想方设法与其拉近距离，多赞美，如：房子、孩子、经济条件等方面;用身边的实例来与农民朋友交谈,用讲故事的方式来让客户了解保险的作用；把自已融入到农村之中，在说话时一定说“我们农村等等”向农民朋友多请教一些问题，如种植、养植方面，提升他们的自豪感
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