-
大客户销售策略
上传者：沃保网 评分 0 推荐 0 下载 82 阅读 1092
资源声明
资源描述：
课程目标 从完整的销售周期角度理解大客户销售谋略的特征， 从而： - 增加达成销售的机率 - 有效地缩短销售周期 - 有效降低折扣额度和减少谈判让步 - 为客户创造清晰独特的商业价值 - 通过有效的销售策略减少销售成本 - 提升每个员工的销售业绩 - 与客户发展深入的关系，例如：战略合作伙伴关系客户是如何做采购决策的 概述 客户采购决策流程 确认需求阶段的销售策略 评估方案阶段的销售策略 解决疑虑阶段的销售策略 实施阶段的销售策略 总结
展开
关键字：大客户销售谋略154页.ppt
立即下载
大小1.5 MB
