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抓住客户需求促成面谈成功

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资源描述: 课程大纲需求分析的重要性销售面谈的目的销售面谈的内容销售面谈的步骤和话术分析我们为什么要作需求分析:很多人往往意识不到自己的需求所在;处于不同的人生阶段,不同的职业、不同的家庭结构,客户对于保险的需求是不同的;客户从我们手上买去的,是他们需要的产品,而不是我们推销的产品;站在客户的立场去分析客户的需求,是减轻业务员促成压力的关键。提升保单继续率   展开
关键字:SDPS课程介绍授课版34页.ppt
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