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保险计划书的制作与使用

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资源描述: 计划书的制作和使用  主讲:刘博什么是保险计划书?保险计划书是一份提供给客户的关于保险计划的产品说明书。  (1)简单的问候  (2)商品名称及特征  (3)保障利益  (4)交费额及交费期  (5)条款的其它主要内容计划书的内容8请看示例接近欲望推销效用商品说明计划书说明了解、比较行动、满足注意、兴趣促成3接触-发现购买点说明-建立购买点,确认购买点91.体现专业形象2.商品的说明与包装3.提供再访机会4.把握成交时机计划书的作用4如何规划一份完整的计划书?  首先,你必须建立全险的观念,也就是一份完整的建议书搭配应该具有满期、...........  展开
关键字:新人培训-计划书的制作和使用.PPT
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