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保险计划书的制作与使用
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计划书的制作和使用 主讲：刘博什么是保险计划书？保险计划书是一份提供给客户的关于保险计划的产品说明书。 （1）简单的问候 （2）商品名称及特征 （3）保障利益 （4）交费额及交费期 （5）条款的其它主要内容计划书的内容8请看示例接近欲望推销效用商品说明计划书说明了解、比较行动、满足注意、兴趣促成3接触-发现购买点说明-建立购买点，确认购买点91.体现专业形象2.商品的说明与包装3.提供再访机会4.把握成交时机计划书的作用4如何规划一份完整的计划书？ 首先，你必须建立全险的观念，也就是一份完整的建议书搭配应该具有满期、...........
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关键字：新人培训-计划书的制作和使用.PPT
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