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商品说明技巧
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资源声明
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有效的商品说明 ♂客户要购买的不是商品而是能够为他解决问题的东西。 ♂寿险商品的特殊性。商品说明的示范（内容）业---客户先生，我想您银行里多少总会有些存款吧？（导入）客---有…..业---那您家中这些存款有什么用吗？业---是的，我们在银行储备一些钱就是为了给自己准备一笔应急的备用金。如果您现在有20000元备用金存在银行，我建议您从中拿出3650元转存到我们保险公司，您银行的户头虽说少了3650元，但您在保险公司帐户上一下子就多了150000元的备用金，您说有没有哪种备用金的储备方式增值会有这么快？ 客---是….. 客---是呀！商品说明的示范（内容）业---最可贵的是这笔备用金会在您最需要的 时候派上巨大的用途：客---有什么用途？1、十字交叉法特征描述
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