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恒瑞保险产品销售循环
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---走进恒瑞恒瑞销售循环走进恒瑞客户、营销员利益产说会邀约阐述建议书确定客户群展示资料分析需求课程目的了解恒瑞产品的市场背景及我国养老现状掌握社保养老金计算方法掌握恒瑞产品的保险责任、投保规则课程大纲恒瑞产品的市场背景我国养老现状及常见的养老方式认识恒瑞人生的三个阶段65岁特别的阶段23岁 阶段一时间：从出生到参加工作，按目前我国大学毕业的平均年龄计算，这一阶段为0岁—23岁。特点：无收入，所承担的责任比较低，经济收入比较低但花销大。分析：这一阶段如果发生风险，造成的损害往往都是精神上的。出生23岁收入 阶段二时间：从参加工作开始到退休，今后的退休年龄可能会延迟到65岁，因此，这一阶段为23—65岁特点：经济收入增加且生活稳定，但所承担的责任最重，支出也是最高的时期，如房屋贷款，子女教育、父母孝养等。分析：这一阶段往往是家庭的经济支柱，一旦发生风险，对家人造成的伤害最大，甚至有可能让家人面临流离失所，孩子面临失学的危险。2365岁收入 阶段三：时间：退休至死亡，65岁以后的时间特点：子女长大，父母责任减轻，收入减少，花费趋于保守。分析：这一阶段所承担的家庭和事业的责任已经大大减轻，更关心的是养老生活的质量。...........
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关键字：信泰人寿恒瑞销售循环--走进恒瑞(67页).ppt
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