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恒瑞产品的目标市场及目标
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资源描述：
----确定客户群恒瑞销售循环走进产品客户、营销员利益产说会邀约阐述建议书确定客户群展示资料分析需求课程目的了解恒瑞产品的目标市场了解恒瑞产品适合的客户特征及分类掌握缘故市场的开拓方法掌握邀约客户的技巧课程大纲市场三要素目标客户特征及分类客户开拓的方法—缘故法邀约客户人：是构成市场的基本因素，哪里有人及消 费群，哪里就有市场。购买力：是指人们以货币购买商品的能力。购买欲望:是指人们购买商品的动机、愿望和 要求。 市场三要素市场的第一要素—人人口的多少,直接 决定市场的大小。市场的第二要素—购买力2008年8月中国人民银行公布：居民储蓄存款突破20万亿元人民币！市场的第三要素—购买欲望市场在哪里？按收入状况分： 高收入阶层 高、中薪收入阶层低收入阶层老年人（60岁以上）中年人（30岁-60岁）青年人（22岁-30岁）按年龄分： ...........
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关键字：信泰人寿恒瑞销售循环--确定客户群(48页).ppt
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