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金盛行销语录——基于需求的销售
上传者：关郁乘 评分 0 推荐 0 下载 10 阅读 1334
资源声明
资源描述：
理念篇：
1.正确的保险观念和态度
2.保险销售的价值
3.决定业绩的关键因素
4.销售成功的必要条件（五要素）
5：何为基于需求的销售（NBS）
技能篇：（专业的销售流程）
1． 基于需求的销售流程
2． 电话约访
3． 需求分析
4． 提出建议（解说计划书）
5． 促成交易
6． 售后服务
寻找准客户
代：王先生，您觉得我为您设计的计划如何？
王：挺好！
代：谢谢您对我工作的认可和支持。我们的工作是提供一种服务，把保险的好处带给别人。所以需要接触很多人，当然接触以前认识的人很容易，但是接触不认识的人就比较困难一些，我希望您能帮我，所谓好东西一定要跟好朋友分享，我希望您可以介绍一些朋友，让我有机会能提供服务给他们。
王：好，没有问题。
代：例如，您身边是否有朋友刚为父母、刚买房子或升职呢？
王：有，******。
代：谢谢您提供这些人名给我，我会尽快和他们联络，也麻烦您方便的话先和他们打个招呼，
好吗?
王：好的，没问题。
代：无论结果如何，我都会尽快通知您。请您放心，我会得到他们的许可才会约见面的。而且我会以我的专业精神提供专业服务给他们，再一次感谢您对我的信任。
接洽客户
代：王先生，您好！我是金盛保险公司的……，您现在方便讲话吗？(或者我过一会再打给您？)
代：王先生，您好！这次打电话给您，主要是想和您约个时间见面，介绍一下我们公司最近推出的新的保障计划，我大约会用15分钟的时间，不知道王先生明天上午还是下午比较方便呢？
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关键字：行销语录
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