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客户说“买保险容易,理赔时太难”

上传者:郝敬磊 评分 0 推荐 0 下载 8 阅读 1381

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资源描述: 投保容易理赔难”是人们最担心的事情。推销员就这个问题向客户解释了保险的特殊性,告诫客户在进行保险消费时做一位成熟的消费者。尽管社会上有些传闻误导,理赔难的问题让很多人十分敏感,让有购买保险意向的人犹豫不决,让一些对保险还没有认知的人拿它说事。本例中,推销员通过讲解让投保人明白:只要认真阅读保险合同条款,并按约定认真履行相关条款,完全可以避免自己的利益遭受损失,做到明明白白消费。 展开
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