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开发第二张保单的关键点与禁忌
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资源声明
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开发第二张保单的七大关键时机机会之一：出险理赔时出险获得了理赔，不仅能够打消客户对保险公司、保险营销员诚信的顾虑，同时也能够让客户深切地感受到保险具有雪中送炭的重要作用。此时，主动建议客户购买第二张保单是非常好的时机，往往客户容易接受。当然，最重要的是，当保险营销员接到客户出险的消息时，一定要第一时间做出反应，并且完全站在客户的立场，帮助他们尽快获得理赔，不要因为客户只是受了一点小伤或者为了开发新客户而拖延，这样只会给客户留下不好的印象，想要让其购买第二张保单也无从谈起。机会之二：新产品上市时为了适应市场的需要，保险公司在不同时期会推出不同的新产品，而不同的产品各有特色和优势。在公司有新产品出炉的时候，将产品及时告知客户，并且详细说明产品的优势以及将对客户带来的帮助，会让客户有被重视和被关怀的感觉。即使客户暂时没有能力或者没有意愿马上购买，也会留下好的印象，之后再加上一些服务和维系工作，第二张购买保单是自然而然的事情。不仅如此，给客户留下好印象，也会带来转介绍名单。当然，在推荐新产品的时候，要秉承为客户负责的态度，不要盲目地推销产品，而是以满足客户实际需求为导向。机会之三：家庭有喜事时每一个人都会经历单身、成家立业、增添子女到安享晚年等几个时期，而每个时期意味着要承担以及对子女抚养的责任。人生所处的阶段不同，承担的责任不同，需要的保障内容和保障额度也会不同，因此每一个客户家庭结构发生变化时，也是再次销售保单的好时机。若要把握好这个时机，必须在给客户签订第一张保单之后不断和客户保持联系，及时掌握客户家庭结构变化的情况，这样做不仅能让你及时了解客户的信息为客户设计第二张保单，同时也会让客户觉得你很关心他，当他要购买第二张保单时自然会毫不犹豫地选择你，而不会另结“新欢”了。
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关键字：二张保单，七大关键
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