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浅谈时间与目标管理
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管理的基本动作之时间管理和目标管理50页.pptsp; 时间与目标管理一、目标设定的意义人无目标就没有行动方向检视工作的轨道评估经营方向 二、目标管理的步骤评估目前的状况设定经营的目标订定工作的行动计划追踪进度与检讨修正㈠、评估目前的状况人力资源状况工作经验和能力主力组员平均保费主打产品及销售件数的比率保单持续率……㈡、设定经营的目标公司或直属主管所设定的目标组员根据自己情况申报的目标设定达成目标的时间表不能将主管自己的业绩作为整个单位目标的主体㈢、订定工作行动计划整个单位经营中最关键性的步骤增员训练辅导激励㈣、追踪进度与检讨修正针对工作计划的各个项目订出时间表通过短程目标的逐步完成来达成最后的目标深入检讨未能达成的原因并进行修正三、活动计划的执行单位经营计划的制定单位经营计划与业务员工作计划业务员工作计划的辅导㈠、单位经营计划的制定主管于每年终编制下一年度的计划书：所辖单位现状（by—1）每个人的业绩目标（by—2）所辖单位计划年度业绩和人力目标（by—3）代理人培训计划（by—4）目标与实际完成情况一览表（by—6）㈡、单位经营计划与业务员工作计划业务员是整个业务单位经营的核心整个单位工作计划必须结合到业务员的工作计划中达成双方对目标的共识是主管推动工作计划时的一项主要任务㈢、业务员工作计划的辅导⒈和业务员一起了解其现状收入状况产能和保费收入保单的平均保额、平均保费持续率客户的来源培训状况⒉协助完成订立工作目标和计划年度愿望表（ay—1—1）年度财务需求表（ay—1—2）年度业务计划表（ay—1—3）“月目标和进度记录—佣金表”（ay—2—1）“月目标和进度记录—年度首年保费收入”表（ay—2—2）年度业务计划表⒊对业务员的工作计划进行督导客户联系卡（ad—1）业务员周销售计划书（aw—1、aw—2）⒋业务员工作计划的追踪与检讨“月目标和进度记录—佣金表”（ay—2—1）“月目标和进度记录—年度首年保费收入”表（ay—2—2）年度活动记录（ay—3—1）年度活动分析（ay—3—2）主管工作的基本点就是努力督导业务员：计划要做的事做计划好的事管理基本动作之周单元计划的运作 主讲：钟杨时间：2000年11月 地点：桂林寿险营销管理程序周单元计划的概念周单元计划就是把寿险营销日常不可缺少的三项工作：增员、市场拓展（包括新保、延续保费、售后服务）、教育及训练，有目的地、合理地、有规律性地、均衡地安排在一周内进行，从而较有效地保证计划的落实，提高产能和效益。周单元计划的作用加大工作的密度、强度、有效提升生产力有利于阶段目标的掌握，避免业绩冲刺上出现空档及时发现问题并妥善解决，保证或提早达成公司举绩目标能把计划与实际情况紧密相结合，真正落到实处周单元计划的运作活动管理会报管理表报管理教育训练管理主管周活动计划书的作用工作项目分类管理，提高工作效率。利于阶段目标的掌控与分析。及时发现问题并妥善加以解决。计划指引实际工作的方向，实际完成计划确定的目标。
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