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工作计划与活动安排
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计划与活动17页.ppt一、有组织的工作计划二、基于金钱需要的计划三、建立活动习惯的计划四、有计划的开拓主顾五、保持完整的工作记录六、合理安排各项对外活动七、自我启发的计划八、结论一、何谓有组织的工作计划？把相互关连或同类的工作加以组织使各项活动的进行能和谐一致，以达成特定的目的。一、何谓有组织的工作计划？业务员组织计划表1。最近3年销售总数________ ____ _____ 2。增加（减少）的百分比______%______%____% 3。预计明年销售总数__________________4。增加的百分比__________5。明年欲达成销售目标，在推销活动上须作何调整？_____________________________6。这项目标以何种方式达成？_______________7。你的大部分业绩来自何种市场？____________8。现在获利最多的市场为何？________________9。对目前的状况，应有何行动？______________10。每一季应得业绩：第一季______第二季_____ 第三季 ______第四季____11。应达到的贯保率__________________________12。依以往经验来看，你需要加强：电话约访_____, 面谈_______,促成_________,开拓主顾_______ ，制作要保书__________. 13。你的目标是否合理?________________14。明年欲改善何种缺失?_______________15。如何改善缺失?__________________16。将会有何成果?__________________17。此项计划何时开始？_______________二、基于金钱需要的计划先估算出需要多少钱才足以维持最低生活水准，然后再拟定为获得所期望的生活水准所需要的金额。三、建立活动习惯的计划如果“成功”是有秘诀的话，那就是只要把失败者所不喜欢去做的事情，积极的去实行并养成工作习惯就可以了！四．活动目标表 跨步到成功的彼岸， 必须确实做到的事1．每天找到一定量的准主顾，进行熟练的推销说明2．应用各种主顾开拓的方法，找到足够数量的准主顾3．必须计划你的工作—由日、周、月、年甚至整个事业4．记录下活动的情形和结果，定期的加以分析5．经常有系统的阅读和进修，配合未来的发展需求建立有效的活动体系的原则1．每天晚上，将次日的工作要点，以备忘方式 笔录下来。2．明确拟定每天上午进行销售活动的时间3．进行访问前，应先分析准客户加以预演未来4．每天想办法和一位准主顾或业务来源中心共 进午餐5．每天至少5访，上午2访，下午3访建立有效的活动体系的原则如何做好主顾开拓的工作1．使开发客户成为经常性工作，并持之以恒2．递交保单时，想办法取得介绍3．经常取得客户的介绍信4．善于运用引导性的询问方法5．获得关于客户的详细且正确的资料如何做好主顾开拓的工作6．将精力放在自己最熟悉的职团或地区7．启发个人的观察力8．照顾好老客户9．剔除不合条件的名单五、保持完整的工作记录 保持工作记录的好处1．有拟定计划时的依据2．有助于创造更佳的业绩3．提高工作效率4．分析个人的市场六、合理安排各项对外活动善于运用各种对外活动可以扩大寿险业务员的成就，而拙于应对的业务员最后注定会失败。七、自我启发的计划维持现状就是落伍，不断的充实学习是将你推向成功的最佳方法1．书籍与刊物的阅读2．研究各项专业知识
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