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主管活动管理工具的使用说明
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资源声明
资源描述：
主管活动管理工具的使用和效用21页.pptbsp; 主管活动管理工具 的使用和效用一、概述主管活动管理工具及使用流程：（一）主管活动管理工具（二）主管活动管理工具使用流程（一）主管活动管理工具1、组员卡bd-12、组员索引卡bd-23、增员活动记录bd-34、初次甄选面谈记录bd-45、主管周活动计划书bw6、主管年度计划书by7、工作评估bd-5（二）主管活动管理工具使用流程：二、主管活动管理工具的联系1、寻找合适的准代理人 2、通过增员程序甄选候选人3、定期与下属制定周计划4、每日活动计划和完成情况5、定期制订和回顾自已的计划6、总结、评估、调整三、主管活动管理工具的使用:（一）目标管理（二）增员活动记录（三）培训计划（四）督导（五）活动分析（六）工作评估（一）目标管理： 1、主管制定下一个年度计划： 1）了解现状 by-1 2）制定每个人的业绩目标 by-2 3）确定所辖单位计划年度的业绩和人力 目标by-1 by-24）代理人培训计划by-3 2、主管于每周一前制定 周计划书（二）增员活动1.增员计划的制定:by-12.招募:3.甄选:bd-3和bd-44.记录:bd-1、bd-2、bw-2（三）代理人培训计划1、培训计划的制定：by-32、培训计划的内容： （四）督导1、 帮助指导下属制定年度计划书及周计划书。2、把握下属周计划安排,指导其开展销售活动。3、定期检查下属的一周活动报告并分析指导，审阅后签章。4、审阅下属的月目标和进度记录，督促指导。5、审阅下属的年度活动记录，发现问题，查找原因。（五）活动分析1、每天主管依周计划书开展工作， 并将活动进行如实登录：1）每天活动计划和完成情况 bw-22）组员卡bd-13）增员活动记录bd-34）初次甄选面谈记录 bd-4 2、每周结束后，主管对一周的活动进行统计分析，填写一周活动报告bw-1中的实际栏，同时分析，并报上一级主管。 3、每月结束后，应根据代理人活动记录及增员卡进行转录登记，其中包括： a填写每个人的业绩目标by-2实际栏。 b利用活动分析by-5对本月各周进行 汇总分析。4、每季结束后利用活动分析by-5进行季度分析。5、每年结束后利用活动分析by-5进行年度分析，并根据本年度记录工具制定下年度计划书。
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