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有效活动量管理
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如何有效进行活动量管理15页.ppt动量管理寿险活动量管理的目的 ——产生更多的fyp ——持续产生更多的fyp保费产生的数学公式保费=人力×人均保费人均保费=活动率×人均产能人均产能=有效人均件数×件均保费提高有效人均件数和活动率的办法周活动量管理的目的将有效人均件数提高到每周1件，每月4件将活动率从70%提高到90%周活动量管理的量化指标 每天6访，送1份建议书 每周5份建议书，签1件保单2000元 每月签4件保单8000元 不完成任务，坚决不收工！周活动量管理的“周”含义及精髓起: 本周二上午止：下周一下午 客户休息正是我们工作的最佳时机，别人在享受双休日时，我们把一周当七天用——关注双休日，让周一成为一周的高潮！周活动量管理操作办法周活动量管理的核心步骤 ——二次早会检查v/p量，上墙管理，填写业绩板业务研讨，针对常见问题研讨解决对绩差人员，一对一个别辅导激励，每周五公布激励方案小组业绩板的样板周活动量管理重点检查 ——建议书送达周活动量管理的润滑剂 ——时点激励为充分利用周六、周日时点激励时间一般从周五——周一下午。奖励对象：凡举绩者（2000元以上）都可有奖。奖励方式：1、能发奖品就不吃饭； 2、能吃饭就不去旅游。 3、控制费用可抽奖。 总 结
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