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活动管理工具说明
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复件活动管理及其工具概论8页.pptbr>一、两个规范的概念业务员活动管理规范主管活动管理规范 二、活动概述 （业务员的活动）1、销售活动： 2、其他活动：（1）寻找准客户 （1）客户资料管理 （2）接洽 （2）设立计划目标（3）需求分析 （3）参加各种会报 （4）设计方案 （4）人际交往（5）方案讲解（6）处理异议和促成（7）递送保单和提供售后服务 （主管的活动）1、增员 5、会议2、培训 6、行政事务3、督导 7、社会活动4、激励 8、个人销售三、活动管理什么是活动管理？ 专业的受过训练的代理人，经过长期实践有一套管理时间的方式能达到他们的目标，在需要的时候分析未达到目标的原因，这一方式称活动管理。 其本质上是使代理人清楚每日活动后的结果和造成这些结果的原因，而不仅仅为了取得的业绩。四、活动管理循环步骤个人目标五、利用活动管理工具规范 活动管理什么是活动管理工具
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