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活动管理课程讲解
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活动管理初级课程76页.ppt位与作用活动管理的体系与架构活动管理的运作与追踪活动管理的定位与作用 活动管理的内涵 活动管理的效用 活动管理的紧迫性基本概念销售队伍在企业中的核心作用寿险销售队伍必须推广活动管理活动管理的几种定义及内涵活动管理的定位与作用 活动管理的内涵 活动管理的效用 活动管理的紧迫性强化活动管理的目的在于提升业绩活动管理的定位与作用 活动管理的内涵 活动管理的效用 活动管理的紧迫性中国人寿代理人产能呈下降态势中国人寿整体活动量与产能均较低高产能主要来自于较高的件数推行活动管理紧迫性的外部因素活动管理的定位与作用活动管理的体系与架构活动管理的运作与追踪活动管理的体系与架构 活动管理与其他工作 活动管理体系的介绍活动管理是营业单位的核心工作各种工作对于活动管理的影响（1/2）各种工作对于活动管理的影响（2/2）活动管理的体系与架构 活动管理与其他工作 活动管理体系的介绍 “三卡一书＋两志”模式框架销售系列人员的使用流程活动管理的定位与作用活动管理的体系与架构活动管理的运作与追踪活动管理的运作与追踪 活动管理的理念引导 活动管理的工具使用 活动管理的追踪辅导活动管理的运作是一个有机的系统配合活动管理，我们可以过去，我的目标是…我该怎么做…思考的巨人、行动的矮子现在，制订目标首先是填写一年一度的生活需求表然后将年度目标化解为每天的工作配合活动管理，我们可以记忆胜于记录？好记性不如烂笔头配合活动管理，我们可以没有活动管理…有了活动管理…通过活动管理，我们可以改变自己的行为和生活活动管理的运作与追踪 活动管理的理念引导 活动管理的工具使用 活动管理的追踪辅导 初级组训人员须掌握的工具科学设置个性化目标的流程第一步：明确生活需求工具一：个人生活需求表（1/2）工具一：个人生活需求表（2/2）个人生活需求表的问题解答可能出现的问题 解答第二步：转换为每日活动量（1/2）第二步：转换为每日活动量（2/2）工具二：个人年度工作计划表个人年度工作计划表的问题解答可能出现的问题 解答第三步：填写目标表格工具三：个人月度目标设定表正确填写、使用客户联系卡拜访准客户是寿险行销的根基客户联系卡的结构（1/2）客户联系卡的结构（2/2）客户联系卡的填写（1/2）客户联系卡的填写（2/2）客户联系卡的填写要领抓住要点，及时建卡适时搜集，不断补充经常整理，归类分析充分运用，发挥效力养成习惯，事半功倍建立客户联系卡的作用掌握库存，充分利用资源有的放矢，提高拜访质量运用资料做好寿险规划掌握讯息，创造成功契机树立专业形象，提升服务品质索引分析，做好客户经营客户联系卡索引分析按居住地址按年龄分类按职业类别按交费多少按出生日期按生效日期按投保险种按保险金额索引卡示范我们记录的不是名单，而是未来藏宝的地点。活动管理的运作与追踪 活动管理的运作程序 活动管理的工具使用 活动管理的追踪辅导活动管理常见的追踪形式活动管理的几个核心要素活动管理的前景展望江苏收展的“54311”模式（收展员）江苏无锡“54311”模式的成效信息化的活动管理系统（1/2）信息化的活动管理系统（2/2）整合到工作模式中的活动管理公司管理体系中的活动管理
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