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活动量和收入
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活动量与收入的关系16页.pptr>天/月╳活动量/天╳成交率(专业知识+技巧)╳件均保费╳佣金 =收入/月30╳4╳20%╳1400╳35% =11760元30╳4╳20%╳1400╳20% = 6720元?=0.666访拜访量与现实生活的关系：1 访为自己2 访为父母3 访为爱人4 访为子女5 访为客户6 访为公司决定收入的因素一、所寻找的准客户数量 决定收入的因素二、拜访客户的次数决定收入的因素三、战胜客户拒绝的次数决定收入的因素四、向客户提出成交次数的多少决定收入的因素五、拥有老客户的数量活动量与佣金收入的换算拜访的客户数量 愿意和您谈保险的人的数量 向客户提供保险建议的数量 成交的保单件数 成交的保费金额 您的佣金收入 如何提高活动量?我们的困惑收入不稳定客户资源日益减少，开拓困难屡屡不成交，又不知问题出在哪里技能提升缓慢易陷于惰性中难以自拔 面对世界上的许多问题，我们所要做的就是换一个新轮胎。——伯纳德?莱伯特提升活动量的重要性保证准客户和客户的库存量保证收入稳中有升有效解决辅导不足，技能提升缓慢的问题养成良好的工作习惯提升活动量的若干技巧 合理安排好一天的活动 充分的准备 提前作好约访 尽量按限定的时间来拜访您的客户 坚持每天比计划再多一访活动量定输赢活动量定乾坤
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